fbpx

Как продвигать
стоматологию
в соц.сетях

Расскажем в этом кейсе

Описание проекта

Предисловие

Проект поступил через знакомого, который работает в крупном агентстве.
Поэтому исходя из интересов дальнейшего сотрудничества, элементы фирменного стиля пришлось скрыть.

О проекте

Крупная сеть стоматологических клиник, работающая по всей Москве.
До обращения к нам продвигался другими агентствами, в Вк и Instagram.
Цена за лид 400-500 рублей
Цена заявки была 1000-1200 рублей

Преимущества клиник

✅Присутствие практически в каждом районе города
✅Несмотря на крупную сеть, адекватное руководство, которое идет на встречу и готово предложить действительно выгодные предложения для клиентов

Задачи

Самая главная задача стояла в снижении стоимости лида и конечной заявки.
Последняя конечно как пожелание, стоимость зависит в большей степени не от нас.
Итак поехали..

Подготовка к тестовой рекламной кампании:

Поиск сегментов ЦА
Аудитория — жители Москвы и области + 4км .
Преимущественно мужчины и женщины 25-45 лет.

Конкретнее:

Состоящие в группах конкурентов
Участники групп районов
Участники смежных групп (массаж, косметология, здоровье)
look a like аудитории
+ Вконтакте взяли ГЕО+СУПЕРГЕО аудитории + друзей частных стоматологов

Примерная карта проработки аудитории выглядит так :

С помощью парсера, собрали активную аудиторию клиентов конкурентов
+ нашли их в Instagram / Facebook для показа рекламы на платформах.


Небольшая сложность была в том, что пришлось тщательно сегментировать аудитории,
чтобы люди попадали именно на ближайшую клинику ( на другой конец Москвы никто не поедет)

Разработка лид-магнита

Сделали упор на 3 АКЦИИ

1) Персонализированная скидка 500 рублей для клиентов конкурентов

2) Лечение кариеса любой сложности и установка световой полимерной пломбы на 1 зуб + панорамный снимок зубов в ПОДАРОК — 2490 руб/ вместо 3900 руб.

3) Лечение пульпита 1 канал + панорамный снимок зубов в ПОДАРОК = 2490 рублей. вместо 3900 руб.

Куда вели аудиторию:

Как сказал ранее, сеть клиник сопровождалась другими агентствами, поэтому первичное оформление ВК+INSTA уже было, создали дополнительно группу в Facebook и доработали шаблоны оформления еженедельных рубрик.

Вконтакте вели на посадочную страницу с акцией.
FB/INSTA по началу охватом догнали аудиторию тоже на сайт, далее ловили внутри платформы с помощью лид форм.

Лучшего всего сработал трафик на посадочную страницу, клики из ВК выходили дешёвые. + дополнительно с помощью пикселя собирали аудиторию и догоняли лид формами в INSTE/FB. Подробности ниже:

Запуск тестовой рекламной кампании

Тестировалось множество сегментов аудиторий, лучше всех сработали :
связки look a like аудитории и активные в обсуждениях конкурентов.

Хорошо сработали креативы :

INSTA / FB Лента

Информативные ролики, c пошаговым раскрытием проблемы и преимуществами сети клиник (p.s в самой рекламе были фирменные фотографии сети клиник и видео отзывов клиентов, в кейсе пришлось исправить на стоковые с фотобанков )

Результат нативной рекламы в ленте

INSTA / FB Stories

Нативная реклама с акцией, по look a like аудитории и гео по интересам

Вконтакте

Лучшая связка — универсальная запись с привязкой по гео
Результат тестирования сегментов и креативов

Запуск основной рекламной кампании:

Основной упор был на базы ретаргетинга, пускали нативную рекламу с акцией.
Формат лид форм с целью прямых заявок с платформ.
Лучше всего сработала женская аудитория 25-45 лет.

Скрины из рекламных кабинетов ⬇:

Итоги рекламы

Просмотров рекламных объявлений
Тысяч рублей потрачено на рекламу
Переходов
Цена заявки

С клиникой работу продолжаем. Будем изучать рынок и внедрять новые фишки для снижения стоимости лида.

Прокачай свои соц сети

Эффективность Рекламы в соц.сетях

Instagram & Facebook & VK
Качество трафика 82%
По сравнению
Яндекс директ 45%
Google Adwords
33%

КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ НАШЕЙ РАБОТЫ

Это наши довольные клиенты!

Которые рекомендуют нас своим партнёрам и знакомым. 
Мы постоянно увеличиваем среднюю норму качества!
И готовы предложить лучшее решение — для Вашего бизнеса!

Оставь заявку прямо сейчас и получи план продвижения своего проекта в SMM

Можно найти в поиске TELEGRAM : @Topsmminstagram_bot 

© 2014-2019 Создание и продвижение сайтов
 Рекламная студия Дмитрия Пахомова
dmitrypakhomov.ru

1
Добрый день!
Остались вопросы?
Напишите нам
Powered by